Ouvrir une agence immobilière en franchise : une opportunité porteuse en 2025
LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER EN FRANCHISE
Un marché immobilier toujours dynamique en 2025
Malgré un contexte économique en mutation, le marché immobilier français en 2024 conserve de solides fondamentaux. Le besoin de se loger reste une priorité pour les Français, qu’ils soient acheteurs, locataires ou investisseurs. Le nombre de transactions immobilières a connu un léger ralentissement par rapport aux années records post-COVID, mais reste à un niveau soutenu, avec près d’un million de ventes par an.
La demande reste forte, notamment dans les zones tendues où l’accompagnement d’un professionnel est essentiel. Par ailleurs, la digitalisation du secteur, la transition énergétique, et la diversité des besoins (coliving, investissement locatif, immobilier d’entreprise…) rendent le rôle des agences immobilières plus central que jamais.
Pourquoi ouvrir une agence immobilière en franchise ?
Ouvrir une agence immobilière en franchise présente de nombreux avantages, tant pour les personnes en reconversion professionnelle que pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un secteur structurant et pérenne.
- Bénéficier d’une marque reconnue : Intégrer un réseau de franchise permet de profiter d’une notoriété et d’une image de marque déjà établie. C’est un atout majeur pour gagner rapidement la confiance des clients.
- Accéder à une formation complète : Les franchiseurs proposent généralement une formation initiale très structurée (sur le métier, la réglementation, les outils) ainsi qu’un accompagnement continu.
- Utiliser des outils performants : Logiciels de gestion, CRM, plateformes de diffusions d’annonces, supports marketing… les réseaux mettent à disposition des outils innovants qui facilitent l’activité et la relation client pour développer votre agence immobilière.
- Rompre l’isolement entrepreneurial : Le modèle de la franchise permet de bénéficier de l’appui d’une communauté d’entrepreneurs, de bonnes pratiques partagées et d’une animation de réseau, comme chez 123webimmo.com.
Pourquoi l'immobilier est un secteur qui plaît aux femmes ?
L’immobilier séduit de nombreuses femmes en quête d’un métier porteur, humain et axé sur le conseil. Grâce à une offre complète (vente, location, gestion, assurance, patrimoine), une formation accessible et un accompagnement tout au long de leur parcours, les femmes trouvent dans ce secteur une véritable opportunité d’entreprendre dans un métier de proximité. Le lien de confiance avec les clients repose sur l’écoute, l’empathie et le conseil, des qualités dans lesquelles beaucoup de femmes excellent naturellement. En tant que cheffe d’entreprise, vous partagez le langage et les attentes de nombreuses clientes, souvent décisionnaires dans l’achat immobilier. L’investissement est rentable, la gestion du temps flexible, et le réseau est ouvert même à celles qui n’ont pas d’expérience préalable dans le domaine.
Franchise immobilière : Quel métier choisir pour les femmes en reconversion ?
La franchise immobilière ne manque pas de métiers et d’opportunités pour entreprendre. L’agence immobilière peut regrouper à elle seule des métiers tels que la transaction, la location, la gestion, le syndic et l’immobilier d’entreprise.
Des métiers complémentaires viennent compléter ces services afin de répondre à tous les besoins d’un projet immobilier : home staging, conciergerie… Les métiers de l’immobilier attirent les femmes, et elles performent ! Conseils, écoute, accompagnement… les femmes ont des atouts pour se lancer sur ce marché. Les réseaux de franchise recherchent des porteurs de projets qui ont le sens de la relation client et un vrai goût d’entreprendre. Quelques idées de métiers pour ouvrir une franchise immobilière :
- Entreprendre dans la conciergerie privée, si vous aimez les relations humaines, le sens du service
- Ouvrir une agence immobilière : Si vous aimez le contact et avez un bon relationnel, c’est un projet
Services immobiliers : La conciergerie privée gagne du terrain
Dans le secteur de la franchise immobilière, on trouve une large variété de métiers dont le secteur de la conciergerie privée qui affiche une belle croissance ! Depuis quelques années, c’est un marché qui complète bien le secteur de l’immobilier. Il s’agit d’assurer en local l’intendance de biens immobiliers de résidences principales ou secondaires confiés par des propriétaires ou des investisseurs et un service à la carte d’hôtellerie pour le bien-être des occupants pendant leur séjour, qu’il soit touristique ou professionnel.
Ouvrir une agence immobilière sans local
Le marché des franchises sans local dans l’immobilier connaît une croissance notable, attirant de plus en plus d’entrepreneurs. Ce modèle de franchise, qui ne nécessite pas de local physique, permet de réduire considérablement les coûts d’exploitation, rendant l’entrée sur le marché plus accessible. Les franchisés peuvent travailler depuis leur domicile ou en ligne, ce qui offre une flexibilité accrue et une meilleure adaptation aux nouvelles habitudes de consommation. Dans un secteur en constante évolution, marqué par la digitalisation et l’essor des plateformes en ligne, les agences immobilières sans local permettent de répondre rapidement aux demandes du marché tout en offrant des services personnalisés et de proximité. Cette approche innovante est particulièrement prisée dans les domaines de la gestion locative, de la transaction immobilière et des services de conseil, où la relation client peut être efficacement gérée sans la nécessité d’une présence physique permanente, comme chez 123webimmo.com.
Faut-il un diplôme pour ouvrir une agence immobilière en franchise ?
La réponse est oui… mais il existe des alternatives ! Pour exercer l’activité d’agent immobilier, il est nécessaire de détenir une carte professionnelle (appelée carte T).
Comment obtenir la carte T pour ouvrir une agence immobilière ?
- Avoir un niveau BTS « Professions immobilières » ou Bac +3 dans le domaine juridique ou commercial.
- Détenir un baccalauréat ET 3 ans d’expérience dans une agence immobilière ; activité transaction.
- Avoir exercé pendant au moins 10 ans en tant que salarié dans une agence immobilière, même si vous n’avez pas de bac
- Avoir exercé pendant au moins 4 ans cadre dans une agence immobilière, même si vous n’avez pas de bac
Chiffres clés : chiffre d'affaires et rentabilité d'une agence immobilière en franchise
Le chiffre d’affaires d’une agence immobilière en franchise varie selon la localisation, le type de biens traités (transaction, location, gestion), la taille de l’équipe et l’ancienneté.
Selon les données observées dans plusieurs réseaux, dèss la première année d’activité, un franchisé peut espérer réaliser un chiffre d’affaires moyen compris entre 100 000 et 150 000 euros, avec une rentabilité nette estimée entre 5 % et 10 %. Dès la deuxième année, le chiffre d’affaires moyen peut évoluer entre 200 000 et 300 000 euros, avec une rentabilité qui progresse entre 10 % et 15 %. À partir de la troisième année, les perspectives deviennent encore plus favorables, avec un chiffre d’affaires pouvant atteindre 300 000 à 500 000 euros, voire davantage, et une rentabilité nette estimée entre 15 % et 25 %, selon l’implication du franchisé et le potentiel du réseau de franchise.
L’investissement initial pour ouvrir une agence immobilière en franchise se situe entre 30 000 € et 80 000 € selon les enseignes. Cela inclut le droit d’entrée, l’aménagement du local, le budget de communication et les premiers mois de trésorerie.
Témoignagne de franchisée
« De la grande distribution à l’immobilier, ma vie a changé et j’en suis fière » Christelle Courois, franchisée 123webimmo.com