Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Réaliser une étude de marché d’implantation pour sa franchise, c’est une étape essentielle qui permet d’estimer votre chiffre d’affaires, de sécuriser votre projet et permettre au banquier de mesurer sa fiabilité pour le financer.
L’étude de marché, une étape capitale pour sécuriser son projet
Territoires & Marketing est le spécialiste français du géomarketing à 360° : Logiciels, Données, Etudes, Conseil. Territoires & Marketing évolue depuis plus de 25 ans aux côtés des collectivités territoriales et sur les marchés du retail, de la franchise et des réseaux commerciaux. L’institut d’études est également connu pour ses prestations en Client Mystère, Focus Group et Comptages de flux. Territoires & Marketing est une marque de Ciril GROUP, éditeur de logiciels et hébergeur Cloud français. ».
Bon à savoir avant de réaliser une étude de marché pour votre franchise
Il est important de choisir la bonne journée pour réaliser votre déplacement terrain.
L’idéal serait même d’en faire deux, un au cours d’un jour en semaine et l’autre un jour le week-end afin de vous faire une bonne idée du flux et de l’attractivité de votre zone d’implantation.
Le calcul du chiffre d’affaires se fait à vitesse de croisière, c’est-à-dire au bout de 3 années d’activité.
N’hésitez pas à rendre visite à vos concurrents sous forme de visite mystère afin d’observer leur superficie, leur offre, les services proposés, les prix pratiqués, etc.
Pensez à vérifier les avis Google de vos concurrents !
Rien de mieux que de faire réaliser une étude de marché pour votre franchise par un Cabinet compétent pour rassurer votre banquier !
ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
Les 6 étapes pour réaliser une étude de marché en franchise
Étape 1 : Identifiez l'enseigne et le local commercial
Avant de vous lancer dans la réalisation de votre étude de marché d’implantation, identifiez un local commercial sur lequel reposera l’étude.
Étape 2 : Réaliser une étude de marché en allant sur le terrai
Votre déplacement terrain est capital pour cerner votre environnement, connaitre la concurrence, les flux de la clientèle…
Étape 3 : Collectez des données socio démographiques
Pour alimenter votre dossier, intégrez des données chiffrées, des graphiques, des cartes du territoire transmis par l’INSEE
Étape 4 : Peaufinez votre projet sur la zone de chalandise prévue
Pour réaliser l’étude de marché de votre franchise, interrogez les instances consulaires, les élus locaux, les associations de commerçants… sur l’existence d’un éventuel projet urbain
Étape 5 : Calculez votre chiffre d'affaires
Projetez-vous sur une période de 3 à 4 ans après l’ouverture, en tenant compte des paramètres observés sur le terrain
Étape 6 : Faites valider votre dossier par un expert
Soyez prêt à ajuster votre dossier en fonction des retours d’expérience, des données mises à jour, et des changements potentiels
Bon a savoir
Il existe un lien entre réaliser une étude de marché pour sa franchise et financement :
La clé pour sécuriser votre financement bancaire réside dans une étude de marché approfondie. Les données telles que la clientèle ciblée, l’emplacement stratégique, et les projections financières constituent les fondements d’un business plan solide. Incluez ces éléments dans votre dossier bancaire pour présenter votre projet et mieux convaincre le banquier de vous financer.
Les critères pour choisir le bon emplacement commercial
Identifiez bien votre zone de chalandise
Le choix de l’emplacement pour votre franchise nécessite une approche stratégique basée sur plusieurs critères. Il varie en fonction du type d’activité, des exigences du franchiseur, de la concurrence, et du nombre de prospects dans la zone ciblée. Il est donc essentiel de réaliser une étude de marché approfondie pour prendre une décision éclairée.
Adaptez l'emplacement à votre activité
La nature du local diffère selon qu’il s’agisse d’une boulangerie, d’un centre de remise en forme, ou d’un restaurant.
Analysez le potentiel de la zone ciblée
Prenez en compte l’accessibilité de la rue, les moments d’affluence, et la visibilité du point de vente, facteurs cruciaux pour attirer les clients. Pour cela, effectuez une analyse sur le terrain, incluant la visibilité, l’accessibilité, et la concurrence locale, ainsi que des entretiens avec les acteurs locaux pour estimer le potentiel de la zone.
Réaliser une étude de marché comprend aussi l’étude de la concurrence
Explorez la concurrence directe dans votre secteur d’activité, évaluez l’attractivité des magasins voisins,…
LE CAS D’UNE FRANCHISE SANS LOCAL
Ouvrir une franchise sans local : Pourquoi réaliser une étude de marché reste essentiel ?
Opter pour une franchise sans local vous implique la responsabilité exclusive du développement, sans pouvoir compter sur les avantages liés à la localisation pour attirer de nouveaux clients.Ce choix requiert donc que vous ayez des compétences spécifiques en matière d’organisation et de développement commercial. C’est avant tout votre stratégie commerciale qui déterminera le succès du projet.
Même si vous entreprenez en franchise sans local, l’étude de marché reste importante. Bien que l’accessibilité, la visibilité et les flux ne soient pas des éléments à prendre en compte, la stratégie commerciale doit reposer sur une analyse approfondie de la zone choisie. Vous devez identifier les clients cibles, déterminer les canaux de communication pour les toucher et voir où vous devez concentrer vos efforts pour vous développer.
Livre blanc : Devenir franchisée, les 7 étapes pour bien démarrer en franchise
Vous ne savez pas par où commencer pour créer votre entreprise ? Ce guide vous délivre pas à pas les étapes essentielles pour vous lancer en toute sérénité. Business plan, étude de marché, statut, financement,… explorez les points clés pour assurer votre démarrage en franchise.
Ce que vous y trouverez :
- Bien étudier votre DIP et votre contrat de franchise
- Comment trouver le bon emplacement commercial ?
- Comment réaliser son étude de marché
- Comment réaliser un business plan ?
- Comment financer sa franchise et de quelles aides financières bénéficier ?
- Quelle assurance professionnelle pour le dirigeant ?