Comment faire un prévisionnel en franchise : guide complet pour les futurs franchisés
Se lancer en franchise séduit de nombreux entrepreneurs en quête d’un modèle éprouvé et d’un accompagnement rassurant. Toutefois, avant d’intégrer un réseau, il est indispensable de construire un prévisionnel financier solide. Cette étape est cruciale pour évaluer la rentabilité du projet, convaincre les banques, et assurer une gestion pérenne de votre activité. Vous vous demandez comment faire un prévisionnel en franchise ? Découvrez les étapes clés pour bâtir un document fiable et cohérent.
Qu’est-ce qu’un prévisionnel en franchise ?
- Le compte de résultat prévisionnel
- Le plan de financement initial
- Le plan de trésorerie
- Et le seuil de rentabilité
Pourquoi est-il important en franchise ?
Contrairement à une création d’entreprise classique, la franchise offre des données financières historiques grâce au réseau existant. Cela permet d’établir un prévisionnel plus réaliste, basé sur les performances d’autres franchisés dans des zones similaires.
Cependant, chaque point de vente reste unique. Un prévisionnel bien construit doit tenir compte de votre localisation, de votre profil, et des particularités de votre zone de chalandise.
Le mot d'Ambroise Vulin, In Extenso
Les étapes pour faire son prévisionnel en franchise
Étape 1 : Collecter les données du franchiseur
- Chiffres d’affaires moyens des franchisés
- Données de rentabilité
- Liste des franchisés existants
- Et parfois des comptes de résultats types
Étape 2 : Étudier le marché local
Même si la franchise repose sur un modèle éprouvé, l’étude de marché locale est indispensable. Elle permet d’identifier les clients potentiels, évaluer la concurrence, estimer les flux de passage et de déterminer les volumes de vente possibles.
Les données locales vont fortement influencer votre chiffre d’affaires prévisionnel. Une zone dynamique en centre-ville ne générera pas les mêmes résultats qu’un emplacement en périphérie.
Pour vous aider, n’hésitez pas à faire appel à des experts spécialisés en géomarketing et étude de marché, comme Territoires & Marketing.
Étape 3 : Établir le chiffre d’affaires prévisionnel
C’est sans doute l’étape la plus délicate. Pour faire un bon prévisionnel en franchise, il ne s’agit pas simplement de reprendre les chiffres du franchiseur, mais de les adapter à votre projet. Voici quelques méthodes pour estimer votre chiffre d’affaires :
- Par analogie : en vous basant sur les performances d’un franchisé situé dans une zone similaire
- Par le panier moyen et la fréquentation : calculez le nombre de clients attendus par jour, multipliez par le panier moyen, puis extrapolez à l’année
- Par la capacité de production : utile dans la restauration ou l’artisanat, où la production limite le chiffre
Étape 4 : Estimer les charges d’exploitation
L’étape suivante consiste à lister toutes les charges prévisionnelles :
- Loyers et charges locatives
- Salaires et charges sociales
- Achats de marchandises ou de matières premières
- Redevances versées au franchiseur (droit d’entrée, redevance de fonctionnement, redevance marketing…)
- Assurances, frais bancaires, fournitures, marketing local…
Attention : les redevances de franchise peuvent représenter une part significative des dépenses. Assurez-vous de bien les comprendre et les intégrer.
Étape 5 : Construire le compte de résultat prévisionnel
En soustrayant les charges au chiffre d’affaires estimé, vous obtenez un résultat prévisionnel. Le compte de résultat prévisionnel présente, année par année :
- Le chiffre d’affaires
- Les charges
- L’excédent brut d’exploitation (EBE)
- Le résultat d’exploitation
- Et le résultat net
Ce document sert de base pour évaluer la rentabilité du projet.
Étape 6 : Élaborer le plan de financement initial
- Les investissements matériels (travaux, équipements, mobilier)
- Les droits d’entrée de la franchise
- Le stock initial
- Le besoin en fonds de roulement (BFR)
- La trésorerie de départ
Étape 7 : Calculer le seuil de rentabilité
Étape 8 : Mettre en place un plan de trésorerie
Enfin, un plan de trésorerie prévisionnel, mois par mois, est essentiel. Il détaille les entrées et sorties de trésorerie pour les 12 à 24 premiers mois :
- Encaissements (ventes, apports, emprunts),
- Décaissements (salaires, loyers, achats, remboursement de prêts…).
La trésorerie est le nerf de la guerre : un prévisionnel positif sur le papier peut rapidement échouer si vous manquez de liquidités pour faire face aux dépenses courantes.
Le conseil d'Ambroise Vulin, In Extenso
Conseils pratiques pour réussir son prévisionnel en franchise
- Soyez réaliste : évitez l’optimisme excessif, basez-vous sur des données concrètes.
- Faites-vous accompagner : un expert-comptable ou un pôle franchise au sein des banques référencées peut vous aider à structurer un prévisionnel cohérent.
- Adaptez le modèle à votre localisation et à votre cible.
- Anticipez les imprévus en intégrant une marge de sécurité dans la trésorerie.
- Mettez à jour votre prévisionnel régulièrement, une fois l’activité lancée.
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