Entreprendre en franchise pour minimiser les risques
Témoignage de Laurence Lixon, franchisée Heytens
Comment choisir un métier et une enseigne ?
Interviews des enseignes RNPC, Viagimmo et Midas
Ce que vous allez découvrir dans cet article
Quel métier choisir ? C’est l’une des questions que se posent les porteurs de projet en franchise. Pourtant, c’est l’une des étapes cruciales avant de se lancer et celle qui va influer sur votre réussite.
Si votre tempérament et votre appétence pour un secteur d’activité entrent en compte, d’autres critères liés à l’enseigne sont à prendre en compte pour faire votre choix. Entre affinité avec le franchiseur, analyse du modèle économique ou performance du réseau, découvrez les indispensables pour ne pas vous tromper.
Faites le point sur vous pour trouver un métier
« Le choix d’un franchiseur commence paradoxalement par un choix de la part du candidat, et ce dernier est l’orientation qu’il souhaite donner à la suite de sa carrière. » introduit Thibault Legrand, développeur chez RNPC Groupe Éthique et Santé.
Pour cela, posez-vous des questions pour mieux vous projeter. Demandez-vous si vous êtes fait pour l’entrepreneuriat, ce que vous aimez faire et ce que vous ne souhaitez pas faire.
« Si vous êtes encore en réflexion sur ce point, de nombreux outils de connaissance de soi comme le MBTI, le management des couleurs, le test d’Hersey/Blanchard sur le leadership situationnel ou encore le test de Blake/Mouton portant sur le style de leadership, qui vous permettront rapidement de vous faire une première idée » conseille Alexandre-Gabriel Da Fonseca, chef de projet marketing chez Viagimmo.
Choisissez un secteur d’activité qui vous correspond et dans lequel vous voulez vous investir avant de choisir une enseigne : « Capitaliser sur ses compétences ou découvrir un nouveau secteur d’activité ? Telle est la première question qui vous permettra de choisir la bonne enseigne pour leurs prochaines années professionnelles. » affirme Thibault Legrand.
Le choix d’un réseau ne se fait pas que sur des critères de chiffres car, pour réussir en franchise, il faut avant tout trouver un concept qui vous ressemble ! Vos perspectives en tant que franchisé dépendront du franchiseur que vous allez choisir.
Aussi, ne négligez pas vos capacités financières qui comptent pour le choix d’une franchise. Qui dit franchise, dit la capacité à mobiliser des capitaux. Investissez en fonction de vos ressources financières.
En effet, le montant global à investir doit correspondre à des fonds réellement disponibles et/ou déblocables sans se mettre en péril. Faites le point avec votre banquier afin de connaître vos réelles capacités financières personnelles.
Le conseil d'Inès Charara, franchiseur Midas France
Informez-vous et rencontrez les enseignes
Choisir la bonne enseigne est une question d’affinité. Comme le confie Inès Charara, « c’est important d’avoir ce lien de proximité avec l’enseigne choisie ».
Au-delà des stricts critères économiques, financiers, c’est le feeling avec le franchiseur qui sera déterminant. Demandez-vous si vous partagez ses valeurs ou sa culture d’entreprise.
N’hésitez donc pas à aller à la rencontre des enseignes pour interroger différents interlocuteurs de la tête de réseau. Vous découvrirez ce qui se passe à l’intérieur, l’atmosphère, les relations entre les personnes,…
A noter : Rejoindre un jeune réseau ou une enseigne plus expérimentée ne vous impliquera pas de la même manière. Si vous vous sentez l’âme d’un « défricheur », choisir un jeune réseau vous permettra de participer davantage au développement de la marque.
Les questions à poser au franchiseur
- Quelles sont les performances économiques du réseau ?
- Quel est l’état général du réseau ? (Nombre de sorties VS nombre de contrat de franchise entrants …)
- Comment vous allez être accompagnée à l’ouverture : recherche du local, aide au financement,…
- Quelles sont les perspectives d’évolution du concept ?
- Comment le réseau vous accompagne tout au long du contrat?
L’accompagnement doit occuper une place centrale dans le choix de votre future enseigne.
Au-delà de la formation initiale peuvent venir se greffer la formation de vos salariés, l’utilisation des outils de gestion, de la veille juridique, de la R&D, l’accès à une centrale d’achat, des agréments, cession d’activité…
Interrogez les franchisés du réseau
Interroger plusieurs franchisés déjà en activité permet d’obtenir une vision réaliste de l’activité au quotidien au sein du réseau.
Si l’enseigne vous en donne la possibilité n’hésitez pas à entrer en contact directement avec
des franchisés implantés.
Ces rencontres se font essentiellement sur la base du volontariat et des disponibilités des franchisés. Diversifiez votre approche avec plusieurs profils de dirigeants et d’agences : fraichement ouverte ou avec plus d’ancienneté.
Le conseil d'Alexandre-Gabriel da Fonseca, franchiseur Viagimmo
Demandez à faire une période d'immersion
Vous allez devoir vous investir dans un nouveau métier. Pour cela, il est conseillé de faire une immersion afin de connaître le métier dans tous ces détails. Cette immersion vous évitera de mauvaises surprises et vous confortera dans votre choix pour trouver un métier.
Étudiez le DIP, avant de signer
Avant toute signature du contrat de franchise, le franchiseur a l’obligation de vous remettre le Document d’Information Précontractuell (DIP). Sans engagement, ce document synthétique remis au minimum 20 jours avant la signature comprend tous les éléments nécessaires à la bonne compréhension du réseau pour votre prise d’engagement.
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