Ouvrir une franchise dans l’aménagement paysager avec Quadra Terra
Une vocation entrepreneuriale inattendue dans l’aménagement paysager : témoignage de Marie Leroux
Ouvrir une franchise permet de démarrer beaucoup plus rapidement son activité. Ce concept clef en main se conjugue avec la force d’une notoriété déjà établie de l’enseigne par le franchiseur. Le futur repreneur franchisé peut espérer un retour sur investissement plus rapide. Pourtant trop nombreux sont les entrepreneurs qui n’envisagent pas de reprendre une société en franchise. Faute d’être bien informés. Ce modèle peut vraiment constituer une solution idéale pour rebondir professionnellement avec l’appui d’un réseau.
Reprendre une franchise consiste à racheter un point de vente franchisé déjà en activité, au lieu de créer une franchise à partir de zéro. Cela signifie que le franchisé cédant vend son entreprise (souvent avec son local, son personnel, ses stocks et sa clientèle), tout en transmettant également le contrat de franchise qui le lie au franchiseur.
Cette stratégie est courante dans les secteurs comme la restauration rapide, le commerce de proximité, les services à la personne, ou encore les agences immobilières.
1 – Un modèle éprouvé
Reprendre une franchise permet de bénéficier immédiatement d’un modèle économique éprouvé. Le concept fonctionne, les méthodes sont rodées, et les résultats financiers passés sont généralement disponibles pour évaluer la rentabilité de l’activité.
2 – Une clientèle déjà existante
Contrairement à une création, la reprise d’une franchise offre l’avantage de s’appuyer sur une clientèle fidèle. Le repreneur a l’avantage sur le créateur de prendre possession d’un outil de travail/production en cours de fonctionnement,. L’activité est déjà rationalisé et générant immédiatement des bénéfices. Le repreneur peut s’appuyer sur une équipe déjà en place, formé aux bonnes pratiques commerciales. Cette base solide facilite la transition et permet d’engranger des revenus dès le premier jour.
3 – Un accompagnement personnalisé
Le franchiseur joue un rôle clé dans la transmission. Il accompagne généralement le repreneur dans la transition et peut proposer une formation, une assistance à la gestion, ou un soutien marketing. C’est un gage de sécurité supplémentaire pour le franchisé repreneur.
4 – Un financement facilité
Les banques sont souvent plus enclines à financer une reprise de franchise qu’une création pure. La présence d’historiques comptables rassure les investisseurs, tout comme l’appartenance à un réseau connu.
Le vendeur se doit de faire valider l’acheteur par son franchiseur en raison de la clause d’Intuitu Personae qui stipule que le contrat est conclu entre les personnes. Comme pour toute démarche entrepreneuriale, un nouveau contrat devra impérativement être établi entre le franchisé, le franchiseur mais aussi le repreneur. Celui-ci doit alors répondre aux critères d’intégration du réseau.
Compte tenu du droit de préemption du franchiseur, il faut savoir que ce dernier est prioritaire sur l’achat du point de vente s’il souhaite exercer ce droit.
Avant toute reprise, il est essentiel de vérifier la santé financière de l’entreprise, de comprendre sa culture interne, et de s’assurer d’une bonne transition, tant en matière de gestion que de ressources humaines. Le repreneur hérite d’un outil de travail fonctionnel et peut s’appuyer sur une équipe déjà formée aux méthodes du réseau, ce qui réduit considérablement les coûts et les délais liés au recrutement et à la formation.
Le contrat de franchise représente également un point de vigilance majeur. Il peut contenir des clauses contraignantes comme des redevances élevées, des obligations d’approvisionnement exclusif ou des normes strictes à respecter. Une lecture attentive et une bonne compréhension des engagements contractuels sont indispensables pour éviter toute mauvaise surprise une fois la reprise effectuée.
Par ailleurs, l’accord du franchiseur est obligatoire pour valider l’opération. Ce dernier conserve le droit de refuser un candidat s’il estime que son profil ne correspond pas à l’image ou aux standards du réseau. Il est donc fortement recommandé de prendre contact avec lui dès le début du processus.
Le coût d’une reprise dépend de nombreux facteurs :
Le prix de vente du point de vente franchisé (variable selon la rentabilité et la zone géographique)
Les droits d’entrée dans le réseau (s’ils ne sont pas déjà réglés)
Les frais de notaire, d’audit, ou d’accompagnement juridique
Le besoin en trésorerie pour les premiers mois d’exploitation
À titre d’exemple, reprendre une franchise dans la restauration rapide peut coûter entre 150 000 et 400 000 euros, alors qu’un point de service à la personne peut être repris pour 30 000 à 100 000 euros selon la notoriété du réseau et la taille de l’unité.
Oui, revendre une franchise est tout à fait envisageable. Comme pour toute cession d’entreprise, cela implique un processus encadré, notamment par le contrat de franchise. Lors de la reprise, un nouveau contrat devra être établi entre le franchiseur et le repreneur. Ce dernier devra s’acquitter d’un droit d’entrée pour intégrer officiellement le réseau.
Ce droit d’entrée peut toutefois varier selon le profil du repreneur. Par exemple, il est souvent réduit pour un multi-franchisé déjà présent dans le réseau ou un ancien salarié de l’enseigne. Dans ces cas, la formation initiale et l’accompagnement sont moindres, ce qui justifie un coût d’intégration allégé.
Reprendre une franchise est une excellente option pour se lancer dans l’entrepreneuriat avec un cadre rassurant. C’est un compromis intelligent entre indépendance et accompagnement, qui permet de limiter les risques tout en accédant à un business clé en main.
Mais comme toute reprise d’entreprise, des précautions importantes devront être prises par le repreneur : passif comptable, composition avec le personnel déjà en place, …
Comme toute aventure entrepreneuriale, cela nécessite de la rigueur, de l’analyse et un bon accompagnement. En vous posant les bonnes questions, en étudiant votre projet avec sérieux et en vous entourant des bons conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir.
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