Franchisé, franchiseur : quelle différence ? Tout comprendre pour devenir franchisé
Découvrez la différence entre franchisé et franchiseur pour mieux comprendre le modèle de la franchise.
Lorsqu’on envisage d’ouvrir une franchise, l’un des premiers éléments financiers à considérer est le droit d’entrée. Ce terme revient fréquemment dans les discussions entre franchiseurs et futurs franchisés, et pour cause : il représente bien plus qu’une simple dépense initiale. Il est le reflet d’un investissement dans un concept éprouvé, un savoir-faire, une notoriété de marque, et un accompagnement structuré.
Dans cet article, nous vous expliquons ce que sont les droits d’entrée en franchise, pourquoi ils existent, ce qu’ils couvrent, comment ils varient, et comment les évaluer en tant que candidate à la franchise.
Les droits d’entrée, aussi appelés « droit d’accès à la franchise » ou « redevance initiale forfaitaire », correspondent à une somme fixe que le franchisé verse au franchiseur au moment de la signature du contrat. Ce montant est généralement payé une seule fois, avant l’ouverture de l’unité franchisée.
Il ne faut pas les confondre avec les redevances mensuelles ou les royalties, qui sont des paiements réguliers versés pendant toute la durée du contrat de franchise.
Cette redevance couvre l’exploitation du concept sur le territoire défini, le droit d’enseigne et les investissements du franchiseur lié la mise en place du concept.
Les droits d’entrée permettent d’accéder à plusieurs éléments clés du système de franchise, notamment :
L’utilisation de la marque : En payant le droit d’entrée, le franchisé obtient le droit d’utiliser le nom, le logo, et l’identité visuelle de l’enseigne.
La transmission du savoir-faire : L’un des piliers de la franchise repose sur la duplication d’un modèle qui a fait ses preuves. Le droit d’entrée donne accès à ce savoir-faire, souvent consigné dans un manuel opératoire.
La formation initiale : Le franchiseur propose généralement une formation théorique et pratique avant le lancement de l’activité. Cela peut inclure la gestion, le marketing, le service client, etc.
L’accompagnement au démarrage : Le franchiseur accompagne souvent le franchisé dans la recherche du local, la mise en place des premiers stocks, l’aménagement du point de vente ou encore l’ouverture officielle.
Le transfert de crédibilité : Bénéficier de la notoriété d’une marque établie permet au franchisé de démarrer son activité avec une image de confiance, ce qui peut accélérer sa rentabilité.
Le montant des droits d’entrée varie considérablement selon plusieurs critères :
La notoriété de la marque : Plus la notoriété de l’enseigne est élevée, plus les droits d’entrée sont généralement élevés. A l’inverse, pour un jeune réseau, les coûts seront plus faibles et vous permettront néanmoins de participer au développement du réseau et de son image.
Le secteur d’activité : Par exemple, les franchises dans la restauration rapide ont souvent des droits d’entrée plus élevés que celles dans le service à la personne.
Le niveau d’accompagnement proposé : Une formation approfondie, un accompagnement personnalisé ou des outils marketing puissants justifient un coût plus important.
En moyenne, les droits d’entrée se situent entre 5 000 € et 50 000 €. Certaines franchises très prestigieuses, notamment à l’international, peuvent demander bien plus.
Le montant des droits d’entrée varie considérablement selon plusieurs critères :
La notoriété de la marque : Plus la notoriété de l’enseigne est élevée, plus les droits d’entrée sont généralement élevés. A l’inverse, pour un jeune réseau, les coûts seront plus faibles et vous permettront néanmoins de participer au développement du réseau et de son image.
Le secteur d’activité : Par exemple, les franchises dans la restauration rapide ont souvent des droits d’entrée plus élevés que celles dans le service à la personne.
Le niveau d’accompagnement proposé : Une formation approfondie, un accompagnement personnalisé ou des outils marketing puissants justifient un coût plus important.
En moyenne, les droits d’entrée se situent entre 5 000 € et 50 000 €. Certaines franchises très prestigieuses, notamment à l’international, peuvent demander bien plus.
Un droit d’entrée élevé n’est pas nécessairement un point négatif. Ce qui compte, c’est la valeur ajoutée que vous recevez en échange :
Comparez avec les concurrents : Si une franchise demande 20 000 € de droits d’entrée, mais offre une formation complète et un soutien logistique, cela peut valoir davantage qu’un réseau demandant 5 000 € sans réel accompagnement.
Analysez le retour sur investissement (ROI) : Le droit d’entrée est un coût, certes, mais il faut surtout l’envisager comme un investissement stratégique. Le ROI dépendra de la rentabilité du modèle proposé.
Lisez attentivement le Document d’Information Précontractuelle (DIP) : Ce document obligatoire doit être fourni au moins 20 jours avant la signature du contrat. Il contient des informations financières essentielles.
Échangez avec d’autres franchisés : Le retour d’expérience des membres du réseau est souvent le meilleur indicateur de la pertinence des droits d’entrée demandés.
Il est rare que les droits d’entrée soient négociables, car ils sont souvent standardisés dans le réseau pour éviter toute inégalité entre franchisés. Toutefois, dans certains cas particuliers (ouverture dans une zone stratégique, test pilote, etc.), le franchiseur peut proposer une réduction.
Cela dit, il est plus courant de négocier d’autres éléments, comme un différé de paiement ou des facilités sur les royalties les premiers mois.
Voici quelques erreurs fréquentes concernant les droits d’entrée :
Se focaliser uniquement sur le montant : Un droit d’entrée bas peut cacher un accompagnement faible, ce qui risque de nuire à la réussite.
Ne pas demander le détail de ce que cela comprend : Exigez une ventilation claire des services et prestations incluses.
Négliger le coût global du projet : Le droit d’entrée n’est qu’une partie de l’investissement global (local, travaux, stock initial, communication…).
Les droits d’entrée en franchise sont bien plus qu’un simple ticket d’entrée. Ils représentent le coût d’un raccourci vers l’entrepreneuriat accompagné, via un modèle déjà structuré. Bien analysés, bien compris et bien intégrés à votre business plan, ils peuvent vous permettre de démarrer votre activité sur des bases solides, avec moins de risques et plus de chances de succès.
Avant de vous lancer, prenez le temps d’évaluer la valeur réelle de ce que propose le franchiseur. Un droit d’entrée justifié, transparent et accompagné d’un réel soutien est souvent le signe d’un réseau sérieux et structuré.
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