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Les droits d'entrée en franchise
Qu'est-ce qu'un droit d'entrée en franchise et à quoi ils servent ?
Ce que vous allez découvrir dans cet article
Pour ouvrir votre franchise, plusieurs éléments financiers sont à prendre en compte. L’apport personnel, l’investissement global mais aussi les droits d’entrée attirent la curiosité des candidats à la franchise pour faire leur choix.
Pourtant, nombreux sont ceux qui ne savent pas à quoi correspondent ces droits d’entrée, une somme qui doit être versée par le futur franchisé. Alors qu’est-ce que les droits d’entrée en franchise ? Que contiennent-ils ?
Les droits d'entrée, c'est quoi ?
Si vous voulez devenir franchisée, vous devez vous acquitter des droits d’entrée au moment de la signature du contrat.
Les droits d’entrée en franchise, aussi appelés Redevance Initiale Forfaitaire (RIF) correspondent à un montant versé (entre 0 € et 50 000 €) que vous devez verser à votre franchiseur quand vous démarrez votre activité.
Cette redevance couvre l’exploitation du concept sur le territoire défini, le droit d’enseigne et les investissements du franchiseur lié la mise en place du concept.
Que contiennent les droits d'entrée ?
Le droit d’entrée vous permet d’utiliser les signes distinctifs de l’enseigne (logo, marque, enseigne), d’accéder à la formation initiale, d’être accompagné par le franchiseur à l’installation, à l’aménagement du local et à l’ouverture.
Faire payer des droits d’entrée au franchisé permet aussi au réseau de se développer. Cela finance les frais liés au recrutement de franchisés, à leur formation et à l’assistance qui leur est procuré.
Bien que le montant varie selon les réseaux, le droit d’entrée sera identique pour tous les franchisés à l’arrivée dans le réseau.
Comment est calculé le montant du droit d’entrée ?
4 critères principaux permettent d’évaluer le coût :
- L’enseigne : Plus la notoriété de l’enseigne est élevée, plus les droits d’entrée sont généralement élevés. A l’inverse, pour un jeune réseau, les coûts seront plus faibles et vous permettront néanmoins de participer au développement du réseau et de son image.
- Le secteur d’activité : Par exemple, les droits d’entrée pour une franchise de services seront moins importants que pour de la restauration où les investissements seront plus lourds. Autrement dit, plus le projet est lourd, plus le montant sera élevé.
- La formation initiale: les contreparties de la formation sont détaillées dans le DIP
- L’accompagnement au démarrage : La transmission du savoir-faire et les services avant ouverture tels que la recherche d’un local ou formation incombent un ticket plus important.
Peut-on négocier les droits d’entrée ?
Les droits d’entrée ne sont pas négociables, comme les royalties. Cependant, il est important de vérifier avec le franchiseur les conditions financières en cas d’un renouvellement de contrat ou l’acquisition d’un nouveau point de vente.
Le conseil d'Olivier Mignot, Franchise Management
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