Ouvrir une franchise dans l’aménagement paysager avec Quadra Terra
Une vocation entrepreneuriale inattendue dans l’aménagement paysager : témoignage de Marie Leroux
Reprendre une entreprise franchisée: une opportunité rassurante pour les femmes
Ce que vous allez découvrir dans cet article
Vous souhaitez entreprendre, mais l’idée de partir de zéro vous freine ? Si vous êtes en reconversion professionnelle, sachez qu’il existe une alternative sécurisante : reprendre une entreprise déjà franchisée. Ce modèle vous permet de reprendre une entreprise existante, tout en bénéficiant du cadre sécurisé qu’offre une franchise. Dans cet article, nous vous expliquons en détail ce qu’implique un rachat de franchise, ses avantages, ses étapes clés et les erreurs à éviter.
Qu’est-ce que le rachat de franchise ?
Le rachat de franchise consiste à reprendre un point de vente franchisé existant, généralement mis en vente par un franchisé souhaitant changer d’activité, partir à la retraite ou simplement se réorienter. Contrairement à une création, le rachat porte donc sur une entreprise déjà en activité, avec une clientèle, un chiffre d’affaires, une équipe, un emplacement, et bien souvent une rentabilité prouvée.
Rachat de franchise VS rachat classique : pourquoi c’est différent ?
Contrairement à une cession de fonds de commerce classique, le rachat d’une franchise s’inscrit dans un cadre spécifique. En effet, l’entreprise rachetée appartient à un réseau de franchise, donc le repreneur hérite également du contrat de franchise, avec l’obligation de respecter les standards du réseau, mais aussi l’avantage de bénéficier de sa notoriété, de son savoir-faire, et de l’accompagnement du franchiseur.
Ce processus implique trois parties : le cédant, le repreneur et le franchiseur, dont l’accord est souvent indispensable. Grâce à des clauses d’agrément ou de préemption, le franchiseur conserve un droit de regard sur la transaction afin de préserver la cohérence et la qualité du réseau.
Avantages du rachat de franchise pour les femmes en reconversion : un processus encadré et facilité par le franchiseur
Le rachat de franchise offre de nombreux avantages, en particulier pour les femmes en reconversion, en quête de sécurité, de cadre structuré, mais aussi d’indépendance :
La franchise : un modèle déjà éprouvé
Reprendre une entreprise en franchise, c’est miser sur un concept validé, un emplacement souvent bien situé et une équipe déjà formée.
Un démarrage plus rapide avec une clientèle existante
Contrairement à une création, la reprise permet une continuité d’activité immédiate, avec des revenus dès les premiers mois.
Une meilleure visibilité financière
Les bilans des années précédentes permettent de mieux anticiper la rentabilité, d’ajuster le financement et de rassurer les banques pour mieux financer votre reprise en franchise.
Une reprise de franchise facilitée par des aides
Certaines aides à la reprise existent (prêts d’honneur, accompagnement Bpifrance, NACRE, etc.), et les réseaux sont souvent prêts à soutenir activement les repreneurs en franchise.
Les étapes clés d’un rachat de franchise
1 - Identifier les opportunités d’entreprise à reprendre pour devenir franchisé
Vous pouvez passer par :
- Le réseau de franchise lui-même (certains ont des pages dédiées à la revente)
- Des plateformes spécialisées dans le rachat d’entreprise
- Des organismes tels que la CCI ou des salons de la franchise, comme le salon Franchise Expo Paris
- Des cabinets d’affaires ou experts-comptables
2 - Analyser l’entreprise que vous souhaitez reprendre, même en franchise
C’est une phase clé qui nécessite souvent un accompagnement :
- Étude des bilans comptables (3 ans idéalement)
- Analyse du portefeuille clients, du local, de l’environnement concurrentiel
- Rencontre avec le personnel et les fournisseurs
3 - Échanger avec le franchiseur
Dans ce processus qui implique 3 parties, le franchiseur doit valider la reprise d’une franchise. Il peut :
- Imposer certaines conditions (formation, apport minimum)
- Vous rencontrer pour vérifier votre profil
- Mettre à jour le contrat de franchise
4 - Reprendre une franchise : Évaluer le prix de rachat de franchise
Le prix dépendra de la rentabilité du point de vente, de l’ancienneté du franchisé en place ainsi que de la localisation de l’entreprise et de son potentiel de développement.
Avant de racheter une franchise, n’hésitez pas à faire un audit et de faire appel à un expert pour évaluer le fonds de commerce et vous aider à analyser tous les éléments financiers.
5 - Monter le plan de financement pour ouvrir une franchise
Les banques sont souvent rassurées par un projet de reprise, surtout en franchise. Il faudra présenter un prévisionnel solide, un business plan clair et structuré, ainsi que des éléments qui valorisent l’entreprise que vous souhaitez racheter.
6 - Signer les contrats du rachat de l’entreprise et du contrat de franchise
Lors d’un rachat de franchise, vous signerez deux documents :
- L’acte de cession du fonds de commerce
- Le contrat de franchise (nouveau ou mis à jour)
Les erreurs à éviter lors d’un rachat de franchise
Malgré ses atouts, un rachat de franchise ne s’improvise pas et demande de la vigilance. Il est crucial de ne pas se précipiter : analysez en profondeur le fonctionnement du réseau de franchise, les performances financières du point de vente et les véritables raisons de la cession. C’est une étape clé pour éviter les mauvaises surprises. Un commerce franchisé en difficulté n’est pas toujours une mauvaise affaire, à condition de poser un diagnostic précis et d’avoir un plan d’action pour relancer l’activité.
Ne sous-estimez pas non plus le rôle du franchiseur : en intégrant un réseau de franchise, vous acceptez de suivre un cadre, des process en place et une identité de marque.
Enfin, une reprise réussie passe aussi par une bonne gestion de l’humain : prenez en compte l’équipe recrutée en place, les habitudes de la clientèle locale, et la manière dont le cédant transmet son activité. Tous ces éléments sont essentiels pour sécuriser votre projet entrepreneurial en franchise.
Le profil idéal pour racheter une franchise
Le rachat de franchise est particulièrement adapté à :
- Des femmes en reconversion professionnelle cherchant un modèle rassurant pour se lancer sans partir de zéro
- Celles qui souhaitent éviter la solitude de la création et être vite opérationnelle
- Des profils ayant une certaine capacité d’analyse et de gestion
- Des personnes disposant d’un apport personnel (souvent entre 20 et 30 % du prix de vente)
À noter : Certaines enseignes proposent des formules de location-gérance, permettant de tester le modèle avant d’acheter.
Conclusion : Le rachat de franchise, une solution pour entreprendre en toute confiance
Le rachat de franchise est une formidable porte d’entrée dans l’entrepreneuriat pour les femmes en reconversion. Il vous permet de bénéficier d’un cadre, de sécurité, d’un réseau et d’un vrai potentiel de réussite.
Avant de vous lancer, entourez-vous des bons partenaires : expert-comptable, avocat, ou spécialiste de la franchise pour profiter d’un accompagnement pas à pas.
ENVIE DE DEVENIR FRANCHISÉE ?
Découvrez le programme BOOST FRANCHISE pour vous lancer avec des experts à vos côtés
À découvrir aussi ...
Comment faire un prévisionnel en franchise ?
Découvrez comment faire un prévisionnel en franchise étape par étape pour évaluer la rentabilité et convaincre vos interlocuteurs.
Franchisé, franchiseur : quelle différence ? Tout comprendre pour devenir franchisé
Découvrez la différence entre franchisé et franchiseur pour mieux comprendre le modèle de la franchise.
L’intelligence collective : Un pilier pour réussir en franchise
Découvrez la force de l’intelligence collective au sein d’un réseau pour mieux réussir en franchise